微商代理如何赚钱？如何代理殊润护肤品？殊润招商总监王凯来分析

　　作者：王凯（17323180845微信同号）

　　5G时代的来临，新经济模式如何赚钱？这似乎是所有人都产生过的一个疑问。作为从事电子商务领域十年的资深从业者。我想在这里说说我的看法。接下来我会从环境分析，市场选择，品牌筛选，模式架构等多方面进行分析。

　　首先介绍下自己：王凯，电子商务专业毕业，在那个电商刚刚兴起的时代，我们算是第一批本科毕业生。在校就创立了自己的公司至今。集三重身份于一身。第一，大学特聘老师，第二，连锁摄影培训学校创始人。第三待会儿做说明。整个前十年，我都在做摄影教学，自己的连锁摄影学校也是14年开始从零搭建，网站建设、推广、宣传、运营、优化、课程设计、校区管理等，几乎都是自己一手做起来的。学校发展至今，已在全国多个城市开设分校区并由专业团队管理，再加上去年底已经开始开发了我们学校自己的教学APP，所以现在空出了大部分时间。开始思考在5G时代下，有没有更多能发挥自己能力的地方。

　　单从商业来讲，本质就是一种逐利的模式，按照个人的习惯，我会结合自己的特长、兴趣爱好，还有当下市场大环境去选择一个项目。记住我开头所说，商业的本质是一种逐利，那么如今利润最大化的合理项目到底是什么呢？这让我不禁想到了微商，因为这几年朋友圈里面见到了太多所谓的微商造富奇迹，就像前段时间被大家调侃的“恭喜XX总喜提玛莎拉蒂一辆”。似乎微商这个行业造就了很多神话，那么真实情况是怎样呢？通过几个月的分析，我发现，在微商的红利期，确实很容易催生一大批百万级以上的富豪。但更加残酷的是，80%做微商的人都最多只能赚点零花钱。（意思是通过微商月收入不到五千这种）。大部分人只会成为一波被收割的“韭菜”。但不得不说，在5G时代，新零售的前提下，人们已经有意识的开始搭建“新经济模式”下的多渠道收入模式。想要在现有收入保持不变的情况下又提高收入，这个选择该怎么做呢？接下来我想详细的给大家做一个说明。

　　首先我们要知道在你准备找一份新经济模式下的就业机会时，你是否已经有一个稳定的主业做基本保障。作为主业来讲，这份收入应该满足如下条件：1.工作有保障，例如在企事业单位中有着五险一金；2.收入能稳定保障生活开支；如果你连这两个最基本的条件都没法满足，那你千万别学着朋友圈说的那样劝你做“主业+副业”的收入模式，那只会让你哪一样都做不好。你只能去把时间精力花在能让你赚更多钱的地方。

　　那么，新经济模式下，市面上的“副业”选择机会这么多，我们该怎么去选择呢？

　　其实打开朋友圈，我们几乎每时每刻都会接收到身边做微商的朋友的动态。（为了让大家更能理解新经济模式，我们暂且把这种微商也说成新经济模式下的一种。）那么市场上眼花缭乱的品牌，各种项目的载体层出不穷。怎么样才能达到可观的收入呢？

　　这里我们就要从市场选择说起，套用百度文科的一个解释，微商=消费者+传播者+服务者+创业者。这句解释中，对微商进行了4个定义，其中之一是消费者，说到消费，必然就是需要在市场产生购买和流通的一个环节。所以，如果你已经决定好或者正想去找一份类似于“微商”的事业来做，看一看你的项目满不满足“老市场，新品牌”这个定义，如果不满足，那你已经走了一条弯路。首先，作为市场来讲，大家都公认一点，销售给女人和小孩的产品是最绝有市场的，其中女性消费者群体有远远大于儿童，所以接下来的微商，围绕女性相关，例如减肥、化妆、护肤这类持续的复购消费品类将是市场的利润蓝海。为什么我并不看好所谓的健康管理，营养管理这类呢？主要是因为这类市场还没形成共识，毕竟大部分人还没有相应的正确管理意识，做这类市场的代理，更多需要去做意识形态的建立，花费的经历远远比化妆、护肤品这类要多。除非你身边的朋友圈都是高端人士，已经有了个人养身的这些意识除外，不然他不会有精力和财力去投入。另外，新品牌也特别重要。对于老品牌来说，如果不够优秀的话已经被市场淘汰，但优秀的品牌，由于已经可以形成市场良性循环，规则机制等方面已经非常健全，所以往往加入过后都是投入大，收入小，见效慢，如果中途坚持不下去，那就又成了被收割的韭菜。刚刚说的这些，大家想想头几年一大批做面膜的微商就能知道。只不过那种“短平快”的微商模式，除了赚钱，剩下的就只有一片骂声了···

　　总结一下，市场的选择总之要围绕“老市场，新品牌”进行选择，那确认好这一点之后，对于品牌又该怎么去进行必要的选择分析呢。这就需要从品牌这个词的定义来说明了，按照现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。也就是说，满足长期提供这个前提下，再进行有特点的利益和服务才能称之为叫做品牌。但现在的微商模式下，似乎有一个公司名字就成了一个品牌，找个生产厂家贴牌生产就有了产品，运到韩国、日本再回运就成了国际大牌。然后随便定个价就开始投放市场，一两年的时间赚的盆满钵满之后跳出市场走人，剩下一波花高价买低质产品的顾客留给底下的代理收拾残局。最终钱没赚着，人脉也搭了进去。

　　那好品牌是什么样的呢?在现在的经济模式下，好品牌一定是能够打通上下游产业链的一个综合机构，他必须能够形成一个完整的商业闭环并不断推进。

　　上游：优质供应链、研发团队、自有生产厂；

　　中游：品牌运营公司；

　　下游：各地区各级别代理、消费者；

　　上游和中游成就了“好”，长期稳定的下游成就了“品牌”。这样看来好品牌的定义就清楚了很多。

　　供应链：保障产品品质，最好是有全球供应链资质的最佳。

　　研发团队：自有或独家合作的研发团队，并且可以做到持续的新品输出和老产品的迭代升级，满足这个条件便能为品牌提供长期的核心竞争力。

　　自有生产厂：保证货源的持续供应，且能做到最低的成本价格，这样才能在未来的模式下为各级别代理提供更大的利润空间。

　　品牌运营公司：好的品牌运营公司在整个新经济模式下起到的是绝对主导的作用。因为一切活动的开展都将围绕品牌运营方的决策去实施，什么时候上新品？什么时候做活动？什么时候做培训，这些必须要有一个优秀的运营团队去共同完成。但我看见市面上的大多数所谓的微商品牌运营，无非就是互相照搬产品、照搬团队模式、照搬培训课件，完全没有自己的核心竞争力。

　　各级别代理：为品牌的推广起到良性循环，也是新经济模式下的主要受益方。代理的招收不仅仅是团队的发展壮大，更应该树立为品牌提供宣传的使命感。毕竟人都有从众心理，对于大多产品，越是趋于成熟有名气，越容易被人接受，最终起到良性的循环

　　消费者：最终品牌的受益者，也是品牌的利益来源之一，高客单价的品牌复购率有助于品牌的稳定发展。

　　贯穿刚刚所说的一切条件，就是产品。上游制造产品，中游负责整个项目的协作推进，下游推广并使用产品，产品的定位决定了品牌的定位。大家可以想一个很简单的道理，一套低质低价的产品一百多元，你一个月卖100套才一万元，这还不算成本。如果一套高质中高等价格的产品1000元，你一个月卖10套就是一万元。千万别在这说什么薄利多销，你只能做到薄利，没有资源，没有销售技术和团队的基础上你没办法多销。这就是现在微商不争的事实。

　　说到这里，我相信大家已经越来越明朗了。最后还有一个模式没有做分析，由于这个涉及到所有类似于微商这类新经济模式的核心运作方式，所以我不再详细公布。当然，模式没有好坏之说，只是要看在站在谁的利益面来说明。例如作为想要加入某个微商品牌的小白来说，能让他快速做到回本、赚钱、团队做大的模式就是一种好模式。

　　总结一下，由于5G时代的来临，再加上本次疫情的影响，我们已经感受到了新经济模式的加速到来，有人说微商的时代已经过去，可他忘记对于这个词加上一个前置条件。那就是传统微商，传统微商历经了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段。现在是一个“新微商”的时代，是一个营造闭环产业链的阶段，这就像木桶效应，任何一端出现短板，都将影响整体的发展。也就是说，未来的微商，不管从各方面来说，都会越来越好做，而且可以融入到各种传统的商业模式领域中。

　　于是乎，我也准备顺势而为。用每周大量的空余时间，去实现新经济模式下的一种商业运作，但回望身边整个朋友圈资源，虽然各种模式，各类品牌多的让我眼花缭乱。但是都没有能够完全满足我的条件，回想18年底时，身边有一位洞察敏锐的挚友已经看准了这片蓝海，当时就为其做了推广宣传的谋划。

　　项目的产品载体主要是以护肤、美妆、减肥、丰胸等六大类主线作为支撑，能够涵盖女性市场的所有需求。但由于当时自身条件不成熟，自己的培训学校还有大量事物需亲历亲为，没法全力以赴和其共事，所以一直耽搁到今年初，一切安排就绪才正式加入。我做事的历来风格就是要么不做，要做就一定全力以赴。通过这三个月的磨合和行业调查，现在才开始从身边圈子做宣讲和沟通。

　　首先，我不是加盟或者成为什么品牌的代理，毕竟这个品牌的最初宣传策划我就开始出谋划策，现在又直接入股品牌运营公司，所以大家可以完全把他当作是我自己持有部分股份的公司，这样的好处便是能让身边还在犹豫是否加入的朋友能够直接接触到高层决策。而不是沦为层层代理。

　　对于这种新经济模式，我把他称之为叫做“殊润模式”；他不是传统电商，不是微商，不是传统线下实体店。而是结合了所有现有商业模式的优势之后，并摸索出的最适合未来经济发展趋势的一个方式。

　　新经济模式下，一个公司，一个项目的发展必须要合理的结合线上线下所有优势才行。对于线上的生意来说，这个模式能拥有传统微商快速裂变的能力，要拥有传统电商结合现代化物流和灵活展示的能力。最终为了品牌的长久发展，还要拥有实体店落地带给人们的品牌实力背书。

　　所以在“殊润模式”的发展战略中，分为两个大的步骤，其一就是为了品牌知名度的快速裂变扩张阶段，其二就是为了品牌长久发展所需的实体店落地阶段。（某些互联网巨头也已经在尝试做这种开展）。现在我们来看“殊润模式”的现有实力分析：

　　供应链：所有原材料供应商都来自国际一线企业，达到和国际一线品牌的对标实力。

　　研发团队：和中国科学技术大学，香港科技大学进行研发合作，产品拥有多项国内外专利知识产权和专利保护。科技成分含量远超大部分国产品牌。定期的新品上市和以往产品的迭代是很多实力较弱的化妆品品牌望尘莫及的。

　　自有生产厂：公司和国内一线化妆品制造企业美莲葆合作，拥有国际一流的高端生产线。确保发展阶段源源不断的产品供应。

　　运营公司：全额注资成立成都殊润品牌运营管理有限公司，负责自有产品的全球推广运营，当然，我作为公司企划部总负责人，动用一切已有资源和人力，根据发展战略负责整个公司的企划宣传落实。现有已经在四川电视台和多个卫视频道做广告轮播，今年还将投放近1000万元用于线上线下所有广告渠道的推广。

　　各级别代理：这也是大家最想了解到的一点，对于任何新事物，鲜有人敢尝试冒险，但新经济模式下，越早加入才越容易合理布局团队资源。让我吃惊的一点是，在过去我没加入的这一年，殊润就已经从零做到了上百人的省级经销商团队和2个亿的终端零售额，这还只是公司初创的第一年，数学好的同学，算个平均数都能知道平均流水的数额处于哪个区间。

　　这里还要重点告诉大家，传统的微商模式，仅仅是一个金字塔型的收入层级，也就是说，只有最高层的一小部分人能够达到颇丰的收入而已。而在殊润模式下， 由于自有的制度优势，去中心化的代理模式让每个级别的代理的收入都像一个个圆形一样，能够建立多渠道的管道收入。

　　消费者：一年的时间，公司产品已经布局全国并出口东南亚部分国家，合理的产品架构和定位，使得复购率和客单价都比其他同类别品牌要高很多，这无形降低了新入行伙伴的出货难度，并增加了收益，也许你在做其他品牌同样的时间所获利润，在殊润这个品牌下能获得数倍增长。

　　产品：一年的时间，殊润已经投入市场9大产品，在今年，我们将开发六条主线几十款产品投入市场，打破大多数传统品牌只卖单品或寥寥几款产品的模式。

　　这么几年，我们看到了许多传统微商的起落，在我没正式了解化妆、护肤品牌市场前，那些“恭喜XX总三个月喜提宝马”的段子在我看来只是一种吸引噱头，哪有什么几个月就赚几十万的微商，可在真正深入了解过后，原来一切都是真实的（那种扯个横幅拍完照就走的造假不算。）在新的商业模式下，越早加入并了解系统操作模式的团队主线，都能短期通过积累成几何倍增长。

　　但传统的微商模式，是一种“短平快”的模式，也只有少部分人能享受高利润的回报。而“殊润模式”要做的，是把产品做成“高端产品，中等价格，国民品牌”。

　　这次疫情的影响，已经让大家深刻的认识到，传统实体店在现在经济环境下的弊端。（高额的前期投资，不确定的市场因素，房租，货物等成本。）传统的电商（低价低质的恶性竞争，店铺广告投入的大量成本）。唯一受到影响较小的，便是微商，但传统的微商也会受到物流因素影响，还有品牌定位、模式影响，不是说任何人都能加入后就赚钱。【提个题外话，疫情期间，大多数传统行业和身边的微商等企业都停工停产，但殊润借助自身工厂的优势，在2月初就开始安排投产我们自己的75%酒精免洗洗手液，并借助我们全国各地的代理快速平价发放到所有殊润客户和老百姓身边。这也正是企业品牌精神和实力的一种展现。】

　　而殊润模式的优势，就在于你在加入之初，一切就能通过专业的分析和沟通去把以前的不确定性因素变为可控因素。再加上去中心化的团队代理模式，避免了传统微商金字塔型的代理层级收入。最后实体店的落地，完美打通线上线下的隔阂，为品牌的长久发展做好准备。

　　我要的不是大家盲目跟从加入，而是一次慎重的思考与选择。通过十年电商，9年的教学经验，职业思维控制下的我建立了一整套完整的殊润模式团队管理培训办法，能够帮助到到所有新加入的创业者。对于这套新经济模式下的培训课程，毫无疑问是对比了市面上现有的所有能参考的教材、已有参考资料后，最为有效的一种，至少通过多方面的市场调查，没有哪个新经济模式品牌能对下面的经销商培训做到如此细致、系统、专业的体系。（这是我做的第三套培训教材，第一套是12年做的摄影课程的教材，公布后被多所摄影机构沿用至今，第二套是15年做的网络优化课程教材，部分课程也已共享出来并被多个机构收录。这套新经济模式下的代理团队教材，不再对外公布，只独享于殊润模式。）

　　王凯还是那个王凯，教师的职业身份不会变，也不会影响自己的培训学校开展。只不过又多了一条腿走路而已。在商言商，这次要做的是商业上的逐利者，这篇文章只写给朋友圈里的人看，也是今年唯一一条朋友圈。所以看完之后，如果你也开始思考未来的路，可以和我简单聊聊？

　　(最近已经很多朋友在咨询，一个电话根本不够用。新的号码正式启用：微信同号17323180845)