【纵联商学院-快消品行业专业知识学习】在公司不受重视怎么办?

导读:【纵联商学院】 发现公司有你没你都能运转的时候,怎么改变现状? 2020,大部分公司为了存活,都在拼命地节流,最明显的就是裁员。年初宅家的时候,对公司也不都是坏处,有公司...

  【纵联商学院】

  发现公司有你没你都能运转的时候,怎么改变现状?

  2020,大部分公司为了存活,都在拼命地“节流”,最明显的就是裁员。年初宅家的时候,对公司也不都是坏处,有公司就发现自己的某些员工似乎对公司的贡献率就为0,公司有他没他好像都没什么大的影响。

  好不容易跨到2021,如果有幸你还留在公司,而恰恰你就发现自己就是这样可替代率很高的人,在公司的地位岌岌可危,你该怎么改变现状?甚至有些老板也一样,合作的客户突然发现你对他赚钱事业的帮助也不是想象中那么大,你该怎么改变?

  “一瓶不满,半瓶晃荡”通常指一个人学的某项技能还可以,但不足以达到精通的地步,一般是用于形容一个人骄傲的讲法。我个人感觉这个词很适合大多数营销人员。

  首先说经销商人员,在区域市场有丰富的经验,操盘单一市场,单一品牌问题不大,但是关注不到区域市场的竞争格局、策略打发,通常是知己不知彼。

  其次是品牌商人员,品牌商团队细分部门做的很好,产品运营有市场部、运作部、销售部、电商部、财务部、人事部等不同部门,每一个部门的人员都各司其职,彼此合作,打造了一批专业领域人才。

  但也仅仅是某一个部门的熟练工种,其他部门的思维逻辑知之甚少。所以营销人员最大的弊端就是缺少系统系的营销逻辑。

  系统化思维,对于市场营销人员十分重要。否则,犹如瞎子摸象,不但不了解全局,更是对于一件事情的来龙去脉,没有正确的逻辑和理解,只能单点看问题。既不能连成线,更说不上构成面,这样做出来的市场策略是单一的,做成一件事情的运气成分占比极高。

  举个例子:某产品要在区域做爆品,需要系统地从以下几个步骤执行。

  1. 业务分析:

  投入:市场需要投入多少费用(推广费用+运营费用)?

  产出:将来会得到什么样的产出(销量贡献+利润贡献)?

  前台:在市场上需要干什么事情(覆盖表现+终端表现)?

  后台:谁来做这些事情(经销商网络+业务团队)?

  2. 策略制定:

  界定细分市场以及确认重点细分市场

  确定销售目标以及制定前台和后台行动

  资源投入的计划,花多少?投多少?谁来投?

  3. 项目的推进计划和跟进方案以及特殊情况的处理方式;

  4. 结果和预期的评估总结,改善措施。

  

  总结:营销人员最缺乏的是自己营销体系的系统化梳理,导致快消江湖上流传的一句话:“离开平台你什么都不是,不要错把平台当本事”。

  但实际上这个问题很好解决,多思考,多总结,尤其是品牌商人员在接到企业部门下发的政策的时候,要深入的考虑基于目前的状况为什么这样做?这样做的目的是什么?这样做的结果出来之后反过来思考归纳。

  总之切记不要以打工的心态做单细胞生物,只考虑自己眼前的那几件事,否则你永远是那只叫嚣的井底之蛙。

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