汪涵复播单链GMV超40W,多个国货品牌返场,其直播选品究竟有何特点?

导读:停播了2个多月,汪涵所在的机构发出复播通知,汪涵在1月28日发起年终福利场直播,其复播背后,少不了粉丝的期待和陪伴,商家的信任和支持。 (淘宝直播预告截图) 而在此前,明...

  停播了2个多月,汪涵所在的机构发出复播通知,汪涵在1月28日发起年终福利场直播,其复播背后,少不了粉丝的期待和陪伴,商家的信任和支持。

  (淘宝直播预告截图)

  而在此前,明星主播汪涵在顺德专场直播中,带货的商品有美的热水器、云米净水器、德尔玛无线吸尘器、TCL液晶电视等,总直播时长为5个多小时。其中一位投放商家事后称,很多客户订货后就联系撤销订单,退货率超过了70%。此事也引发了社会的关注,汪涵也因此停播。

  (知瓜数据-汪涵11月6日直播信息)

  所在的签约公司也及时出来声明,即使公司出面发声明,但是汪涵不得不暂停整顿,待此事风波消停再继续复播。

  (图片来自网络)

  汪涵停播期间,助播为直播间带来怎样的表现呢?

  停播期间,助播直播销量最高11万

  汪涵暂停直播,其助播成了支撑整个直播间的“重要人物”。根据知瓜数据显示,助播直播期间,带货销量最高场次在12月8日,正值双12期间。

  (知瓜数据-助播直播期间销量)

  这场直播商品以零食/坚果/特产、咖啡/麦片/冲饮、女士内衣/男士内衣/家居服为主,价格0-50元、50-100元、100-300元各占比28.57% ,以商品分类和价格分布来看,着实些提升转化的商品,再加上碰上双12期间,其优惠力度和消费人群也有所提升,也正是助播直播以来,带货成绩最优秀的一次。

  (知瓜数据-助播直播期间价格分布)

  (知瓜数据-助播直播期间商品类型分布)

  助播直播期间,有棵树品牌的男女内裤商品是近3个月销量最高,原因在于商品的增品+返钱的营销活动吸引消费者,并且加上双12购物活动,刺激了消费。

  (知瓜数据-助播直播期间销量最高商品)

  从助播直播期间销量来看,没有淘宝活动节日的加持,助播的直播销量显得平平无奇。

  汪涵此前开播,

  直播商品以大家电商品为主

  此前汪涵直播期间,粉丝增长相对稳定,这为直播账号积攒了一定的粉丝基础,也说明了粉丝关注此直播间很大的原因是汪涵的明星效应。

  而汪涵带货风格与众多主播截然不同,汪涵博学涵养的形象也为直播间注入了文化价值。他在带货同时,更注重传递产品背后的价值,国货背后的传统文化,其开播的意义也不在于在这份行业获取多大的利益,助力中国品牌快速发展,才是汪涵的直播目的。

  (淘宝直播截图)

  汪涵的商业价值也是得到认可,例如:电器行业、汽车行业、酒水行业等,因此众多国货品牌想要在汪涵直播间占据"地位。"从汪涵近期2场直播来看,与助播带货商品类型不同的是,厨房电器、大家电、生活电器类的商品占比最大,这类品牌对汪涵的带货实力充满信任。

  (知瓜数据-汪涵10月31日直播价格分布)

  (知瓜数据-汪涵11月6日直播价格分布)

  从汪涵近2场直播场次来看,销量最高的商品也与电器品牌相关联,分别是TCL和柯乐希品牌,其中TCL多次与汪涵直播间联手,而柯乐希近3个月首次进入汪涵直播间,说明没有在汪涵直播间投放过的品牌都有机会与之携手合作。

  (知瓜数据-汪涵11月6日销量最高商品)

  (知瓜数据-汪涵10月31日销量最高商品)

  既然汪涵直播带货商品基本以电器为主,和助播不同的是,价格分布上也有所提升,1000元以上的商品占比最大,说明汪涵已经擅长带货大件高价格商品,翻车率也低,是电器行业商家主要投放对象。

  据知瓜数据显示,汪涵和助播近3个月直播带货品牌TOP5为国产家电行业。不仅证实了这类品牌对汪涵直播间给于足足的信任之外,非常看好直播间的粉丝基础资源为品牌带来经济增长,也证实了汪涵直播间无疑是这类商家最好的选择。

  (知瓜数据-汪涵直播间近3个月品牌分布TOP10)

  汪涵直播风格从不鼓吹消费,而是给于强调要理性消费,因此,汪涵的带货销量充满实打实的需求消费,为商家和消费者提供桥梁之外,也对双方负责任。总得来说,汪涵是推荐国货品牌不二人选。

  复播当晚,观看PV超300W

  往常以大家电商品为主,而这场复播背后商品发生了哪些变化,我们一起来看看!

  汪涵复播当晚,带货销量(估)超3W,销售额(估)约300W,位居明星主播榜TOP5。

  (知瓜数据小程序)

  汪涵复播当晚带货商品共计62件,商品分类基本以洗护清洁剂/卫生巾/纸/香熏、零食/坚果/特产、床上用品为主,单场商品价格分布集中在0-50元,占比40%,多件商品以9.9限量秒杀的活动进行开场预热,极大的烘托了直播氛围和消费热情。

  (知瓜数据-汪涵1月28日直播价格和商品类型分布)

  据助播介绍,本次销量冠军单品【UbrasAll in Red包你红无尺码文胸套装ⅳ】再次返场,单品销量超40万。此前深受消费者的喜爱,以229元减100的优惠力度回归消费者眼前。除此之外,以红色亮眼的礼盒组合套装展现,既充满春节气息,又勾起女性消费欲望。

  据Ubras披露,其在今年618销售首次单月破亿,消费者复购率超过80%,产品动销率达90%,成为今年618无尺码内衣销售排行榜第一名,并且还多次进驻薇娅等热门主播的直播间,此次Ubras品牌在汪涵直播间亮相就如此深受喜爱,一点也不感到意外。

  (知瓜数据-汪涵1月28日销量最高单品)

  从当晚直播的品牌来看,还有2个品牌在汪涵首次开播就联手合作带货过,蓝月亮和倍舒特品牌此次选择汪涵复播再次联手出发,分别以300件左右和490件左右销量成绩回馈,对汪涵复播给予了最大的支持。

  (知瓜数据-汪涵1月28日合作过品牌销量信息)

  (知瓜数据-汪涵1月28日合作过品牌销量信息)

  复播最大的惊喜和粉丝福利是【限时半价秒汽车】,据数据显示,此次直播还有汽车周边商品,例如充电补贴、5000元的购车抵用券也非常受欢迎。

  (知瓜数据-汪涵1月28日汽车类商品带货信息)

  另外,以电器类为主的商品一如既往的出现在汪涵直播间,其中依然有出现率最高的TCL品牌电视机,销量约为60件左右。品牌常驻也力证了“退货事件”不实,也直接证明了汪涵直播间是最值得“托付”的直播间,双双建立的信任是对消费者最好的保障。

  (知瓜数据-汪涵1月28日合作过品牌销量信息)

  此次复播,国产生活类商品为主,说明了复播的目的不在于快速的展现自己的带货实力,而是为消费者带来更多福利,达到留存并提升转化,只有不断进行粉丝巩固,才能与更多国货品牌合作,为消费者传递国货价值。

  汪涵的复播也证明了,本土国货只有选择相契合的合作者才能走得更远,因此本土国货商家不妨尝试投放汪涵直播间来提高增长。

  总结:

  1.汪涵复播当晚,直播间的装扮陈设令人眼前一亮,直播场景以舞狮子迎接汪涵做开场,既隆重又烘托春节氛围,让粉丝身临其中,继续保留期待心态。

  2.汪涵直播风格充满趣味性,其主持综艺风格在直播间非常吸引粉丝,像是享受综艺节目,让粉丝舍不得“换台”。

  3.直播间主要以生活类商品为主,不管是新合作的商家还是老商家都对汪涵充满信任,赞同汪涵助力中国品牌走向世界的带货理念,并且通过汪涵的带货影响力,建立起与买家的沟通和联系,达到共赢。

  4.多件商品9.9秒杀+分享直播间抽奖,说明了汪涵复播之后以极大的程度提高消费热情,留存、巩固粉丝,再加上复播“摸底”的方式,了解粉丝的需求,以便于后期回归为粉丝带来最需要的商品。

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